Ada kira-kira empat alasan kenapa sebuah penerbangan jadi murah, dan hanya satu di antaranya yang dimaksud orang ketika bilang "penawaran".
Empat jenis
Kursi sisa (distressed inventory). Maskapai memprediksi permintaan jauh-jauh hari dan terus mengubah jadwal mereka. Ketika sebuah rute kurang laku — pasangan kota baru, musim yang ternyata sepi, atau pesaing yang bikin kaget — maskapai melempar kursi ke kelas tarif rendah supaya tingkat keterisian tetap sesuai target. Ini terlihat seperti penawaran karena memang benar-benar penawaran.
Kesalahan. Error fare yang sungguhan (angka nol yang hilang, salah konversi mata uang, data tarif lama yang belum diperbarui) jarang terjadi dan bertahan dalam hitungan jam, bukan hari. Sebagian besar notifikasi "mistake fare" yang kamu lihat sudah ditarik sebelum sempat kamu pakai.
Umpan promosi. Harga diskon yang hanya ada selama jendela 10 hari di bulan Maret, hanya terbang di tiga hari Selasa di bulan Februari, dan mengharuskan menginap melewati malam Sabtu. Judulnya memang nyata; tapi rute yang kamu mau tidak termasuk.
Hidden-city / rute bersarang. Sebenarnya bukan lebih murah buat maskapai — lebih murah buat kamu karena mesin penetapan harga masih memberi keuntungan untuk rute yang rumit. Berguna, tapi banyak konsekuensinya (tidak bisa bagasi terdaftar, tidak ada toleransi untuk segmen yang terlewat, akun bisa kena flag).
Lalu harus bagaimana
Kalau kamu mau tarif dari jenis pertama, kamu butuh sistem yang memantau pasar terus-menerus dan memunculkan penurunan harga begitu terjadi — bukan newsletter mingguan. Itulah celah yang sedang diisi Flyozo. Atur rutenya, atur anggarannya, dan biarkan notifikasinya datang sendiri ke kamu.
Sisanya sebagian besar bisa kamu abaikan.
