Kodėl tas pats skrydis kainuoja mažiau, kai užsakomas iš kitos šalies (ir kaip tuo pasinaudoti)

Įsivaizduok du žmones, užsisakančius lygiai tą patį Niujorkas–Bogota skrydį: ta pati oro bendrovė, ta pati data, tos pačios vietos. Vienas sumoka kainą JAV svetainėje; kitas užsisako per oro bendrovės Kolumbijos pardavimo vietą ir moka pesais. Keliautojai pranešė apie tokius skirtumus, kai JAV svetainės bilietas viršijo $500, o tas pats maršrutas, užsakytas per vietinę rinką, kainavo apie $371. Niekas nebuvo nulaužta, niekas nebuvo suklastota. Oro bendrovė tiesiog taiko skirtingas kainas už tą patį bilietą priklausomai nuo to, kurioje šalyje jį perki.

Šis mechanizmas vadinamas pardavimo vieta, ir tai vienas iš nedaugelio tikrų „triukų" skrydžių kainodaroje, kuris yra ir teisėtas, ir daugeliu atvejų atitinka oro bendrovių taisykles. Tai abejotinų VPN triukų sąžiningas pusbrolis. Štai kas tai yra, kodėl oro bendrovės taip daro ir kaip tuo pasinaudoti, su visais įspėjimais.

Ką iš tikrųjų reiškia „pardavimo vieta"

Tavo pardavimo vieta (PoS) yra šalis ir rinka, kurioje užbaigiamas bilieto sandoris, ta oro bendrovės kainodaros versija, kuriai priskiriamas tavo užsakymas. Oro bendrovės sąmoningai įkelia tą patį tarptautinį bilietą skirtingomis kainomis skirtingoms rinkoms ir valiutoms. Bilietas, parduodamas per oro bendrovės JAV svetainę, jos JK svetainę ir jos Lotynų Amerikos svetainę, gali būti trys skirtingi skaičiai už identišką skrydį.

Tai nėra klaida ar spraga, kurią oro bendrovė pamiršo užtaisyti. Tai derliaus valdymas (arba pajamų valdymas) — ta pati disciplina, kuri nusprendžia, kiek pigių vietų išleisti bet kurią dieną. Oro bendrovės nustato kainas pagal mokumą, o mokumas kiekvienoje šalyje skiriasi: vietinės pajamos, konkurencinė aplinka tame maršrute, valiutos stiprumas ir kiek paklausos kyla kiekvienoje rinkoje — visa tai stumia „teisingą" kainą skirtingomis kryptimis. Vienoda pasaulinė kaina paliktų pinigų ant stalo turtingose rinkose ir padarytų oro bendrovę nepasiekiamą silpnesnėse. Todėl jos segmentuoja pagal geografiją.

Šis efektas ryškiausiai pasireiškia bilietuose su tarptautiniu komponentu. Vien vidaus skrydis paprastai nesvyruos. Tolimieji ar premium klasės skrydžiai, kur absoliuti kaina yra didelė, yra ten, kur skirtumai tampa įdomūs.

Realūs pavyzdžiai (pranešti ir apytiksliai)

Sutaupymas paprastai yra kuklus ar pastebimas, o ne stebuklingas, ir jis nuolat keičiasi, todėl traktuok juos kaip pavyzdžius, o ne pažadus:

• Keliautojai pranešė mokėję kita valiuta, kad nukristų maždaug $22 nuo LATAM bilieto ir apie $74 nuo Avianca bilieto kitaip identiškuose užsakymuose.
• Tas Niujorkas–Kolumbija bilietas, užsakytas už apie $371 per vietinę rinką, palyginti su $500 ir daugiau JAV orientuotoje svetainėje.
• Norwegian Norvegijai orientuotoje svetainėje buvo pastebėtas bilietas, apie $18 pigesnis nei jos JAV orientuotoje svetainėje už tą patį skrydį.

Didžiausi laimėjimai dažniausiai kyla ne tik iš mokėjimo kita valiuta, bet iš maršruto pradėjimo pigesnėje šalyje, sukuriant kelionę, kuri prasideda užsienyje. Tolimuosiuose ir premium bilietuose ši strategija, kaip pranešta, sutaupė šimtus, nes visas bilietas sukonstruojamas iš pigesnės namų rinkos.

Konkrečiai JAV ir JK keliautojams: USD kainuojantys bilietai dažnai būna brangesniame gale, todėl verta įkainoti tą patį skrydį per JK, Europos ir Lotynų Amerikos pardavimo vietas, prieš įsipareigojant. Patogus pranašumas šioje Atlanto pusėje yra tas, kad kortelės be užsienio sandorių mokesčio yra įprastos, o tai labai svarbu kitai daliai.

Kaip tai iš tikrųjų padaryti

1. Pirmiausia surask norimą skrydį. Užfiksuok maršrutą, datas ir klasę įprastoje paieškoje, kad turėtum bazinę kainą, kurią reikia įveikti. (Patikimas skrydžių paieškos variklis yra paprastas būdas nustatyti šią bazinę liniją.)
2. Atidaryk oro bendrovės kitų šalių svetaines. Dauguma vežėjų turi šalies/kalbos pasirinkimą, dažnai vėliavėlę arba „United States / English" išskleidžiamąjį meniu kampe. Perjunk jį į kitas rinkas ir perskaičiuok to paties skrydžio kainą.
3. Užsisakyk vietine valiuta. Pigesnė PoS beveik visada nori mokėjimo savo valiuta. Neleisk oro bendrovei (ar tavo kortelei) „paslaugiai" konvertuoti jos atgal blogu kursu.
4. Naudok kortelę be užsienio sandorių mokesčio. 2–3% valiutos keitimo mokestis gali tyliai ištrinti visą sutaupymą. Jei tavo kortelė tokį taiko, o skirtumas mažas, triukas neapsimoka. Jei tai kortelė be mokesčio, pasilieki visą skirtumą.
5. Perskaityk bilietų taisykles prieš mokėdamas. Patvirtink, kad nėra reikalavimo pradėti kelionę toje šalyje, ir patikrink keitimo bei grąžinimo sąlygas, kurios skirtingose rinkose gali skirtis.

Sąžiningi įspėjimai

Būtent čia dauguma „užsisakyk iš kitos šalies!" patarimų nutyla, ir kaip tik dėl to neturėtum jais pasitikėti. Tikrasis vaizdas:

• Bilietų taisyklės kartais reikalauja, kad pradėtum kelionę pardavimo šalyje. Pigus bilietas, įkeltas tam tikrai rinkai, gali galioti tik tada, jei tavo kelionė prasideda ten. Kolumbijos PoS bilieto pirkimas nepadeda, jei taisyklė sako, kad kelionė turi prasidėti Kolumbijoje, o tavoji prasideda Niujorke. Visada patikrink.
• Mokėjimo kortelės šalies patikros. Kai kurios oro bendrovės pažymi JAV ar JK išduotą kortelę prieš užsienio pardavimo vietą ir iškart atmeta sandorį kaip sukčiavimo prevencijos priemonę. Kartais pavyksta, kartais ne.
• Klientų aptarnavimas ir grąžinimai tvarkomi vietoje. Jei užsisakai per oro bendrovės Brazilijos ar Ispanijos biurą, dažnai būtent su juo teks tvarkyti pakeitimus, sutrikimus ir grąžinimus, galbūt kita kalba ir kita laiko zona. Atsižvelk į tai bet kuo, išskyrus paprastą kelionę pirmyn ir atgal.
• Užsienio sandorių mokesčiai (aptarti aukščiau) ir valiutos kurso pokyčiai tarp užsakymo ir sąskaitos abu gali nugraužti sutaupymą.

Nė vienas iš jų nesužlugdo strategijos. Jie tiesiog reiškia, kad tai patikrink-ir-patvirtink ėjimas brangiems bilietams, o ne garantuotas laimėjimas kiekviename užsakyme.

Šis prieš tą: nesupainiok trijų

Daug „pigių skrydžių triukų" suverčiama į vieną krūvą. Tai nėra tas pats:

• Pardavimo vieta (šis įrašas): teisėta. Perki tikrą, galiojantį bilietą už kainą, kurią oro bendrovė tikrai siūlo kitoje rinkoje. Teisėta, paprastai leidžiama, kartais ribojama taisyklių dėl kelionės pradžios konkrečioje šalyje.
• VPN / inkognito triukai: dažniausiai mitas. Inkognito režimas išvalo slapukus, bet nesumažina pagrindinės bilieto kainos. VPN gali pasiekti kitos rinkos kainodarą, bet darbą atlieka pardavimo vieta, o ne VPN, ir dažnai ten gali patekti tiesiog perjungdamas svetainės šalies pasirinkimą. Atskirai panagrinėjome, ar VPN ir inkognito iš tikrųjų suteikia pigesnius skrydžius.
• Paslėpto miesto / skiplaging: kitoks ir rizikingesnis. Ilgesnio maršruto užsakymas ir paskutinės atkarpos atsisakymas yra tikrai atskira taktika, kuri iš tikrųjų pažeidžia daugumos oro bendrovių sąlygas ir gali užblokuoti tavo paskyrą. Jei smalsu, perskaityk, kaip iš tikrųjų veikia paslėpto miesto bilietai, prieš prie to artėdamas, ir nepainiok jo su teisėtu PoS metodu.

Pagrindinė išvada

Pardavimo vieta yra viena iš retų skrydžių „paslapčių", kuri yra ir tikra, ir sąžininga: tas pats skrydis tikrai kainuoja skirtingas sumas skirtingose šalyse, nes būtent taip oro bendrovės nustato kainas pasauliui. Praleisk penkias minutes, perskaičiuodamas brangaus tolimojo skrydžio kainą per porą kitų šalių svetainių, sumokėk vietine valiuta kortele be mokesčio ir patikrink bilietų taisykles. Jei skirtumas tikras ir taisyklės leidžia, sutaupei pinigų sąžiningu būdu. Jei ne, nepraradai nieko, išskyrus penkias minutes.

Daugiau paprastų paaiškinimų, kaip iš tikrųjų veikia aviabilietų kainodara, pradėk nuo Flyozo.